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    空氣能熱泵行業(yè)逐漸成熟 終端急需尋求突圍

    作者:Lucy  來源:正旭空氣能  發(fā)表時間:2015/11/2  點擊:3579
        在終端資源相對稀缺的今天,處于快速發(fā)展的空氣能熱泵行業(yè),使處在低速徘徊中的零售行業(yè)看到了曙光。空氣能熱泵行業(yè)的銷售模式已經(jīng)向家電、日化等白熱行業(yè)展現(xiàn)著本身的銷售魅力,賣場終端資源的搶奪已經(jīng)成為各大熱泵品牌競爭的戰(zhàn)場。今天的空氣能熱泵行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟,但產(chǎn)品質(zhì)量、營銷和服務(wù)趨同化日益明顯,急需尋求突圍。

      空氣能熱泵行業(yè)逐漸成熟 終端急需尋求突圍

        空氣能企業(yè)如火如荼的終端市場的推進(jìn),熱泵行業(yè)在面對突圍的時候,不妨考慮下面的一些措施:

        1.抱團,掌控終端市場渠道資源,在信息共享的層次上共同進(jìn)退,從而抗衡仿制廠家。

        2.跨區(qū)域進(jìn)行規(guī)模擴張,加重自身的市場覆蓋面積和渠道占有量,進(jìn)而提升自己在與廠商、終端零售的合作地位與話語權(quán)。但在客觀的市場條件下,貿(mào)然跨區(qū)域發(fā)展,如非有很得力的社會關(guān)系和基礎(chǔ)資源支撐的話,或把握到了較好的商業(yè)契機點,這類的操作也很難成功。

        3.入股空氣能生產(chǎn)廠家,利責(zé)捆綁。這是近期來常見和頻現(xiàn)的一種操作行為。具體操作手法繁多,但核心無外乎和廠家組建利益攸關(guān)體,達(dá)到相互信任的狀態(tài),進(jìn)而在實際合作中,獲取廠家的資源支持,自身也集中渠道和一線力量快速將產(chǎn)品推向終端并加以“引爆”,從而在獲取經(jīng)銷產(chǎn)品本身的毛利回報同時,再獲取所入股份的收益。

        其實,尋求突圍的方向,首先要做好渠道定位,在一片市場,經(jīng)銷商們總是嘗試會能夠順利的簽下大單,但是這些目標(biāo)客戶的背后,早已經(jīng)有經(jīng)銷商與這些客戶建立了深厚的關(guān)系,你再想打進(jìn)去必然是不容易,首先,你必須要專,專了才能強。把客情的建立、終端的掌控、打擊競爭產(chǎn)品的主動性都能發(fā)揮到極致。拿出自己的成功案例,以人性的需求向目標(biāo)客戶推薦就已足矣。

        與廠家進(jìn)行真實的“利責(zé)捆綁”,深化雙方的合作。有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商,應(yīng)該找有較強研發(fā)能力,和市場規(guī)劃能力的廠家去進(jìn)行定位于真正長遠(yuǎn)的合作,入股也好,分紅也罷,捆綁只是為了增強之間的信任,而制定長遠(yuǎn)的符合市場發(fā)展規(guī)律和當(dāng)下客觀現(xiàn)狀的市場政策及發(fā)展規(guī)劃,才是合作的真實意義所在。在立足長遠(yuǎn)的前提下,如何定位產(chǎn)品、如何操作市場、制定怎樣規(guī)劃、如何分步實現(xiàn),雙方群策群力,理論結(jié)合實踐,既彌補廠家不了解終端坐在辦公室閉門造車,又“牽制”經(jīng)銷商在終端費用投入上“當(dāng)花不省當(dāng)省不花”,在制定的政策執(zhí)行上全力以赴。雙方真正的共同投資,共同收益。

        傳統(tǒng)的渠道和配送資源與電商銷售的有益結(jié)合。電商的發(fā)展是當(dāng)今不可阻擋的大勢之一,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商及渠道一樣受著這個發(fā)展大勢的不小沖擊。很多經(jīng)銷商既懼怕這個新興產(chǎn)業(yè)的沖擊,又好奇這里面的商機。電商雖經(jīng)過幾年發(fā)展到了一個優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段,但“貨源、VP、配送”仍是其發(fā)展的三大關(guān)鍵因素,對于傳統(tǒng)的銷售商來說,貨源與配送都是其現(xiàn)有優(yōu)勢,如何將這些現(xiàn)有優(yōu)勢與電商平臺的優(yōu)異特性進(jìn)行完美結(jié)合,成為順應(yīng)時代發(fā)展有力競爭的統(tǒng)治者,是值得經(jīng)銷商深思的。

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